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・カウンセラーをちゃんと収入のある本業にしたいんですが
・HPをもっているけど、まったく集客できてません。どうしたら？
・自分のカウンセリングを売れるようにアドバイスが欲しい
・私でもカウンセラーで食べていけますか？
・カウンセリングの申し込みがなかなか来ないです。どうしたら？
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三年前のある日、ある一人のカウンセラーの先生が私へ依頼してきました。『カウンセラーをやっているが・・色々やってもなかなか思うようにいかない・・・是非アドバイスしてほしい・・・』そして、その1年後・・・彼は月収２００万円を得る
成功カウンセラーになっていました・・・
一方、その陰で、折角、夢をもって専門の勉強を経たカウンセラーでも、多額の費用と時間をかけているのに関わらず。
ビジネスとして成立できている人は極わずかなのはなぜでしょうか？ましてや「カリスマ」といわれるようになるのは夢のまた夢・・それどころか、本業化すること自体が夢同然・・・というのが現実です。
ところが私は最初から「月商100万ぐらいの売り上げはできるだろう・・・」とカウンセラービジネスについて、ある意味「良い誤解」をしていました。「月１００万ぐらいはいけるんじゃないですか？」と言ったのを覚えています。
ところが、リサーチの段階になって・・・
私はあることに気づきました。
「あれ・・どのカウンセラーＨＰを観ても●●しているのが多い・・」
「なんか変。これじゃみんななかなか売れないんじゃないの？」
実は元々「ある仕事」に関わってきた私には「不思議なこと」が起こっていました。
私はすぐに「ある事」に気づいたのです。
それはカウンセラービジネスでは「売れる方法」として多くのカウンセラーは知ってか知らずか使っている方法です。
ところが、その方法を使う限り絶対に売り上げは上がらない
と断言できる理由がありました。
本来、その方法は使うべきではありません。
そうしないと、お金にならないはずなのです。
あなたのカウンセラービジネス成功にも
役立つはずなのでご紹介します。
実はなかなか収入にならないのは「カウンセラー業が儲からない仕事だから」ではないのです。『なかなか収入を得られない』その本当の理由は・・・「多くのカウンセラーは知らず知らずのうちに
お金を貰えないような状況を作ってしまっている」
ということなんです・・・多くのカウンセラーはそれに全く気づかずに自らをいばらの道に追い込まれてゆきます。
例えば、私がプロモーションしたカウンセラーの事例では
直接面談は５００００円の提示にも関わらず予約もいっぱいなのですが、
ご存知のように多くのカウンセラーが時間あたり
５０００円すら満足に貰えない状況です。そして、それは3000円に値下げしても2000円に値下げしても状況は変わらないのです
しかも！この収入の違いは能力差ではないのです、
実は簡単な「あること」に気づいているかいないかという極めて単純な事なんですが・・・・・気づかないだけで、その差は天国と地獄の差になってしまいます。
事実、私がプロデュースしたカウンセラーが特別に能力が高かったわけでもなんでないのです。むしろ、あなたの方がよほど真面目で誠実で、勉強家で努力家で才能があるかもしれないのです。だから、あなたには多くのカウンセラーが陥る、『錯覚』に気づいていただきたいのです。
なぜ数千円の相談料すら貰うのに苦労しているのか・・・
そしてそれには本当の理由があることに気づかなければ一生かかっても売れない可能性だってあります。実際に多くのカウンセラーはこれに気づかないばかりに静かに姿を消してゆくことになっているのですから・・・・
「カウンセラービジネスは集客が難しい・・」あるコンサル談・・・・でもそれは違うんです！
私は「それは違う」と断言しておきます。なぜなら、これまで私が観てきた多くのカウンセラーは自分では全く気づかないうちに“ビジネスにならない悪循環パターンに落ちているケースが殆どです。集客しても絶対にお金にならないという、あるマイナスのスパイラルに陥っているのですが、しかし、それは「常識」だと思われているので気づけずに誤ったサイクルになってゆきます。例えば
１）多くのカウンセラー業では弁護士や医師、針灸院、コンサルタント」のビジネスモデルを真似ている。しかし、それではビジネスにつながらない明確な理由があります。
２）ネットコンサルや集客コンサルが「セオリー」としている。
方法を使うとほぼ自動的に全くビジネスにならなくなる。
カウンセラー業のビジネスモデルは一瞬で破綻します。
３）本やネットビジネスノウハウでは定石として使われているノウハウの一部は多くのカウンセラーが効果がある集客方法として、無意識のうちに使っていたり、人から薦められたりして実施するが、多くのカウンセラーはその根本的な誤りを見分けられるほどマーケティングに詳しくないので間違いに気づきません。
４）ＷＥＢページやチラシ広告、ブログなどを立ち上げ、ひたすら記事を書く→相談は来てもお金にはつながらない。
なぜ相談がきてもお金につながらないか？多くのカウンセラーは理由も考えずにそれをやり続けて疲れ果てます。
５）理由が判らないために相談料を下げる（本来、相談料金の高い安いの問題なのではないのに・・）→収益悪化スパイラル・・ほとんど収益を諦めるしかない状況に陥ってゆく・・・・
６）例えば、ある集客方法が効果的なのは「ある条件下」の場合に限って有効なのですが、カウンセラー業では合致しない方法を多くのカウンセラーが使って知らず知らずのうちに失敗しています。
このほかにも多々「常識」といわれるような罠があり、それがビジネスを悪化させていると断言できます。
これらはカウンセラーがお金にならないのではなく、カウンセラービジネスの本質を考えないためにお金にならない営業方法や広告法をあなたは知らずに実行させられているか自ら行っていることから起こるのです。
そこで、カウンセラービジネスをあなたが理解して、カウンセラービジネスに沿った正しい集客戦略を実施しなければならない・・というわけなんです。
結局、彼を月収200万の成功カウンセラーにたった一年でできたのには「極めて合理的で明確な戦略と知識と経験」があったからです。
売れるカウンセラー・プロジェクト
プロデューサーの北林絵美里です。私がなぜ、無名だったカウンセラー志望の
男性をたった１年で成功させることができたのか？
そこには、前述のようなカウンセラービジネス戦略の誤りを
一瞬で見破ることができた「知識と経験」があったからです。
なぜなら、そこには「職能レベル」での理由があります。
・広告代理店でTVCM、番組企画などの仕事をしてきた。
・タレント事務所の経営に携わってきた。
・広告代理店代表取締役である。
これらの仕事は
広告先のビジネスの仕組みについての分析能力や
高度なマーケティング能力や企画力がなければできない
仕事なんです。
・これらの仕事に私は１０年間に渡って携わってきた。
・そのスキルと知識と経験を使って、売れるように
その男性カウンセラーに適切にアドバイスした。
・マーケティングを正しく行った。
言わば、当然のことをしただけなのです。
実は「カウンセラービジネスやネットビジネスの常識は
私が広告業界の仕事で学んだ事とは信じられないほどの非常識が横行している」と思います。
「成功するはずがない・・」と断言できるほど間違いを万能ノウハウのような形で紹介されているので、多くのカウンセラーはせっせと実践したり高額な集客セミナーに行ったりして勉強しています。
カウンセラービジネスのマーケティング調査を実施している
最中にも、幾つものカウンセラーのHPや広告施策に「誤り」を見つけることができました。
多くのカウンセラーが集客に四苦八苦しているのは
カウンセラーとしてのスキルが標準的なら、
うまくいかない
原因の殆どは「ビジネスの仕組み自体を正しく組み立てられないこと」
で、殆どの場合カウンセラーの能力や人格の問題ではありません。
さらに、もっと始末が悪いことに「ネットビジネスやビジネスノウハウで言われている集客法などを使うとカウンセラービジネスではビジネスになりにくくなる」という明確な理由があります。ですから、ネットビジネスや広告ノウハウの常識を信じれば信じるほどカウンセラー業にはマイナスのスパイラルになりかねないという事なんです。
それなのに、実践し続けて次第に疲れ果て、一人また一人と静かに消えてゆきます。カウンセラー業界は「ネットビジネスや集客ノウハウの常識がほとんど自動的に負に働いてしまう業界」である。
理由はきわめて簡単なことなのですが、それはあなたのビジネス戦略成功のためにここでは秘密にしておきます。もし、あなたのカウンセラービジネスの集客がなかなかうまくゆかないなら、
実は能力の問題なのではなく、マーケティングレベルでの問題の可能性があるかもしれないと疑ってみてください。
それはビジネス戦略的問題なので、抜本的な改善が必要になりますが、もしちゃんと改善できれば、あなたは自然と集客ができるようになり収入を得られるようになることも可能なはずです。
改善の第一歩は、まずは運やあなたの能力や資格の数の問題などにせずに合理的なマーケティングレベルでの改善を実施してみることなんです。
少なくとも知らず知らずのうちに無数に点在しているビジネスノウハウの落とし穴に落ちないで済むはずです。
１）現状の確認とインタビューを行い改善案を作ります。
まずは現状を確認するために、幾つかのインタビューを行います。その後、あなたに合ったビジネスモデルや改善案を作ってゆきます。成功の形は人それぞれなので、それぞれの要望に沿ったコンセプトを立案してゆくようにしています。
２）売れる為の戦略立案や売れるアドバイスと改善を実行
あなたはその他大勢とは「違う」と顧客から認識される必要があります。そのためには何か特別なことをしなければいけないと思うかもしれませんが、実はそうではありません。なぜなら、その他のカウンセラーは「あまりにも何もしていない」というべき状況なので「ほんの少し違う」だけで、その他大勢とは結果が全く違うことになる可能性が高いのです。当然、最初は少し結果が出るまで我慢も必要になります
３）戦略を実際に実行してチェックし、さらに改善します。
立案した改善策を実際に実行して結果を検証し、さらに改善してゆきます。イメージ戦略や市場戦略など全てのことを検討して検証してゆきますので、最初の半年はやることも多く大変かもしれません。しかし、一度結果がではじめれば、さらに次のプランを実行し顧客を増加させてゆきます。第二のプランは既に成功事例で実施して成果をあげた方法ですから、その段階になればあなたのビジネスは成功レベルと言えるようになっているはずです。
ともあれ、最初にまずは PDCA サイクルに基づいて結果を変えてゆき成功軌道へと近づけてゆきます。
ただ、これまでの経験からほとんどのケースでゼロから戦略構築しなければなりません。その場合、時間も相応にかかると覚悟してください。
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